为什么亚马逊对新人不友好？
最近好几个朋友说，什么都不懂但想试试做亚马逊。今天这篇文章就是为这些新人提供的“劝退贴”，尤其是针对那些想一个人单打独斗的朋友。
1. 知识点太多，学习成本很高
亚马逊运营需要学习的内容非常多，远远超过普通技能的学习难度。即使你是一个能从零自学编程的人，可能也会觉得运营亚马逊更具挑战性。以下是需要掌握的知识：
- 如何注册店铺。
- 美国商标相关知识。
- 如何选品，做市场调研，分析竞争对手以及避免专利问题。
- 如何找货，与供应商洽谈合作。
- 如何撰写Listing文案，产品图片如何优化。
- 如何发货，包括头程物流和FBA发货。
- 广告投放技巧及站外引流策略。
- 面对产品侵权、账号二审等问题的应对方法。
- 如何处理水电账单审核。
- 链接被下架（“变狗”）怎么办。
- 被跟卖怎么办。
- 新品一上线就收到差评怎么办。
- 预算管理与公司税务合规。
此外，在运营过程中，还会遇到很多意料之外的问题，这些都需要持续学习和实践。
2. 重资产运营，投入成本高
亚马逊主流的FBA模式是典型的重资产运营，即使是FBM模式（商家自行发货），通常也需要在海外囤货才能具有竞争力。以下以一个售价 9.99美元 的产品为例计算：
- 单品成本：产品成本 9元人民币，头程运费约 1元人民币。
- 库存需求：从交货到货代到亚马逊上架销售需要38至43天左右。为了保障安全库存，至少需要备1.5个月的货（约1500件），加上额外一周的量（250件），合计需要 1750件库存。
- 总投入：为确保供应链正常运转，你必须在仓库中存 1750件，同时将下一批货 1000件 交给货代，总计需要 2750件。这部分货物的投入为 2750 × 10 = 27,500元人民币。
- 其他成本：如图片设计、站外推广、广告投放等，也需要额外预算。
- 资金周转：亚马逊押款周期一般为半个月，相当于额外 500件货 的成本占用（约 5000元人民币）。
综合计算，一个链接的初始运营成本可能达到 32,500元人民币。
如果考虑测款成功率（大约30%），3个产品中可能只有1个成功。假设每个失败产品的测款成本为 3000元人民币，2.3个失败品的沉没成本为 6900元人民币。这样算下来，总投入可能接近 40,000元人民币。
对于新手来说，测款成功率可能更低，仅约20%，实际投入风险更高。
3. 风险高，回报不确定
即使在顺利运营后，亚马逊仍然充满风险。
- 账号封禁风险：运营不规范或其他原因导致账号被封，仓库的库存、海上的货物以及工厂备货可能全部变为沉没成本。
- 侵权风险：某些产品表面合规，实际上却触碰了隐形专利雷区，一旦被起诉可能面临巨额赔偿。
- 市场竞争风险：合规运营也可能遭遇恶意差评、被跟卖、流量下降等问题。
扩张过程中，部分卖家会使用“黑科技”快速提升销量。但这种短期策略风险极高，一旦政策调整或违规被抓，可能导致所有努力化为泡影。
总结
亚马逊创业看似机会无限，但对于新手来说，学习曲线陡峭、资金需求高、风险不可控的特点可能让人望而却步。建议在充分学习行业知识、积累实践经验后再考虑进入亚马逊，避免因盲目投入导致巨大损失。