亚马逊小白，千万不要盲目跟风热门产品

作为一个亚马逊新手，我于2022年10月开始入局，到现在已经亏损了10万元人民币。这些损失中，很多其实是可以避免的。希望通过我的分享，能帮助那些准备进入亚马逊的新手少走一些弯路，节省“学费”。

以下是我踩过的坑，并按照个人损失的严重程度排序：

NO.1 跟风热门产品

2023年6月，我在选品时发现了一款产品：滚筒式烧烤篮（Rolling Grill Basket）。
当时，我使用卖家精灵筛选产品，发现这款产品表现不错：

• 月销量高
• 评论数量较少
• 市场趋势处于上升期
• BSR第一名的售价为 32.99美元，利润看起来很可观。

根据我的计算，即使将售价定在 29.99美元，扣除50元人民币的成本、头程运费、FBA费用和佣金后，利润仍然有 12美元。

基于这些数据，我兴奋不已，马上联系供应商下单并发货。然而，事情的发展并没有那么顺利：

实际情况：从黄金到血海

6月下旬，我将货物发往亚马逊仓库。但由于7月的 Prime Day，亚马逊仓库爆仓，入库时间大大延迟。从发货到上架，整整花了 一个半月（正常情况约25天）。

与此同时，市场环境发生了剧烈变化：

1. 产品价格从 32美元迅速下滑到 20美元，甚至 15美元、12美元。
2. 广告关键词的点击成本（CPC）从 1.5美元飙升至 2-3美元。

等我的货终于上架时，市场已经成为“血海”，竞争异常激烈。我尝试过多种方式：

• 一路降价到 12.99美元，试图通过低价促销提高链接权重；
• 投放站外流量；
• 加入VINE计划拉取评价。

但所有努力都无济于事，产品销量始终惨淡，链接权重也无法提升。

损失统计

以下是这次选品失败的粗略成本统计：

• 进货成本：15,000元（300件）
• 头程运费：2,200元
• 产品拍摄和详情页制作：1,000元
• VINE计划费用：200美元（约1,400元）

总投入：19,600元人民币
回收资金：0元（甚至是负数，因为广告也投入了一些）

更糟糕的是，由于店铺问题，这款产品在上架半年后还无法销售，导致额外损失进一步增加。最终，我将这次失败的亏损估算为 16,000元人民币。

复盘与教训

回顾整个过程，这次选品失败其实是可以避免的。如果我当时能够从以下信息中得出正确结论，就能否掉这款产品：

1. 供应商的反馈：供应商透露，联系他采购这款产品的人非常多，订单电话接不停。
2. 市场异常情况：当时不少卖家采用FBM（自配送）模式，而不是FBA，说明他们急于抢流量，市场竞争激烈。
3. 新品榜的变化：新品榜上已有不少类似产品上架。
4. 竞争对手的策略：BSR前几名卖家中，有人通过送 20美元现金券拉取好评，这种竞争手段预示着市场即将“内卷”。