新手在开店之前的几个困惑

新手在开始准备做亚马逊的时候，一般都会有几个很常见的问题，我自己也有过。所以此篇就针对这几个问题作出建议

1. 亚马逊那么多站点，我该做哪个站点？

我开始之前，听到的最多建议就是，新手先从美国站开始做。原因大致是：美国站购买力最强，市场容量最大，机会多。

但是我现在的建议是从加拿大站开始。以下是我的分析，都是我自己的体会，仅供参考：

1. 美国站的竞争是最激烈的，价格当然也是最卷的。所以新手可能会有很高的学习成本。
2. 加拿大站和美国站一起开通的，税务方面跟美国一样，不需要VAT。
3. 加拿大站市场比美国小很多，同样竞争也小很大，所以不卷，毛利相对美国更高。新手更容易开始盈利。
4. 加拿大站的广告成本更低，这样新手前期不用花太多的精力来研究广告，而是去研究选品。更多的选品意味着更高的成功可能。
5. 日本站的消费习惯如果你不了解，建议不要碰。消费者比较苛刻，卖家更专业一些，竞争不比美国小。
6. 欧洲都要VAT，还有一堆合规性要求，比较麻烦。不过，反过来想，大多数新手都不选择欧洲的话，你去做欧洲，可能会更容易。因为新手运营的常用手段就是，卷价格！所以欧洲为第二选择。
7. 其它的站点，英国，澳洲，沙特等等，都是一些小众市场，可用数据比较少，不太好调研市场。

所以综合来讲，我建议先做加拿大，其次是欧洲站。等有一定的经验了，再做美国市场。

2. 我没有供应链资源，我该卖啥？

对于没有供应链资源的小卖家，入局最头疼的问题就是我该卖什么？

我的回答是，啥好卖卖啥！

这不是废话嘛！对，也不对！

首先你要知道，没人能告诉你，你去卖这个那个，一定能赚钱。所以那是一句废话。

然后“啥好卖卖啥”的意思是，你先得知道啥好卖，用更专业的话说：你得先作市场调研，拿到市场数据，然后再分析，看哪些品可能好卖。

所以对新手来说，不用给自己限定一个类目。你得去学习如何做市场调研，数据分析，选品。

才开始不能那么专业，先找一个简单可行的思路，去选几个低货值的品去试。把链路跑通，慢慢就有感觉了。

选好品，就在1688等批发网上进货就行了，前期量小，预算低，别想着去跑线下，没意义！

3. 启动资金需要多少？

本系列开篇文章《新手开始做亚马逊之前的心理准备》用一个案例，讲过做出一个比较成功的链接的大致投入。

对于前期开局的资金需求，我认为，大致是分这几块：

1. 品牌注册：3000~4000
2. 第一批测款5个品，单价10-20左右，取均值15，每件50个，投入：3750
3. 第一批运费：1000
4. 第一批补货，假设你有3个品能卖动，要补货，各补100个：4500
5. 第一批补货运费：1300
6. 第一批货的广告费净支出：2000（花出去的广告费-回收的资金）
7. 2，3，4，5，6再重复至少两次

以上是一个比较顺利的开局假设，需要资金40000左右，是比较保守的估计了。

4. 兼职可以做吗？