本篇为其它卖家分享，仅供参考，以拓展自己的广告思路。

什么是漏斗广告策略？

漏斗广告策略是一种层层递进的广告投放方法，通过不同类型的广告组合来最大化广告效果，同时控制广告成本。

漏斗广告四层策略详解

第一层：自动广告（探索阶段）

• 预算/竞价设置：$10/1
• 目标：跑出关键词组合（AB、ABC、ABCD等）
• 策略要点：
  • 寻找转化表现好的AB和ABC关键词
  • 获得初始订单和评论
  • 预算分配：通常2美金用于目标词，8美金分散于其他词

第二层：广泛匹配（扩展阶段）

• 预算/竞价设置：$20/2
• 预期日均销量：400个
  • 3个×10% + 3个×30% + 2个×50% + 90 + 100 = 400
• 策略要点：
  • 停用自动广告
  • 激活广泛匹配并获得初始订单
  • 重新开启自动广告
  • 确保广泛匹配优先级更高

第三层：词组匹配（精细化阶段）

• 预算/竞价设置：$30/3
• 预期日均销量：720个
  • 5个×50% + 3个×90% + 2个×100% = 720
• 策略要点：
  • 暂停自动和广泛匹配
  • 激活词组匹配并获得订单
  • 重新开启其他广告

第四层：精准匹配（优化阶段）

• 预算/竞价设置：$40/4
• 预期日均销量：950个
  • 5个×90% + 5个×100% = 950
• 策略要点：
  • 暂停所有其他广告
  • 激活精准匹配并获得订单
  • 以更高预算和竞价重启所有广告

重要注意事项

1. 广告层级切换原则：新层级开启前，暂停现有广告
2. 预算控制：确保更低层级的广告获得足够曝光
3. 关键词分类：大词小词分开投放，避免预算消耗失衡
4. 层级优先级：通过预算和竞价设置确保目标广告优先级

策略优势

• 精准控制广告成本
• 逐步提升产品权重
• 优化广告投放效果
• 系统性提升产品排名